Formación online: Equipo humano adecuado, factor de éxito esencial en procesos de internacionalización

Formación online: Equipo humano adecuado, factor de éxito esencial en procesos de internacionalización

Curso de 4h de duración distribuido en 2 sesiones: 8 y 10 de noviembre, de 10 a 12h.

Plazas limitadas

Coste socios: 40€ | Coste no socios: 80€


OBJETIVO: 

  • Dar a conocer un enfoque novedoso y diferente para gestionar los Equipos Humanos del Área Internacional de la Empresa, poniendo el factor International  Awareness en el centro, como valor de referencia de toda la empresa.

DIRIGIDO A: 

  • PYMES y empresas que quieran mejorar la calidad de su “Gestión de Negocio Internacional” y emprender un crecimiento conscientemente controlado en esta área.
  • Directivos, ejecutivos de equipos internacionales y personas interesadas en adquirir nuevos conocimientos sobre la Gestión de Equipos comerciales dirigidos a la internacionalización.

CONTENIDO: 

  •  Qué entendemos por INTERNACIONALIZACIÓN (I18N)
  • Relaciones internacionales e internacionalización de empresas
  • El proceso de internacionalización. ¿Estrategia o Táctica?
  • Sobre la INTERNATINAL AWARENESS
    • Acerca del Equipo:
      • Grupo o Equipo
      • Roles del equipo ideal
      • Liderazgo y roles directivos
    • Perfiles a tener en cuenta y cómo identificar a los miembros del equipo:
      • Perfiles del puesto y competencias “soft y Hard”
      • Interna: Identificación del  potencial “evaluación 360, del desempeño, entrevistas en profundidad…”
      • Externa: Empresas de selección, “entrevistas, assesment…”
    • Creación del equipo internacional
      • Número de miembros del equipo ideal
      • Formación de los componentes del equipo
      • Actores externos necesarios (visión sistémica)
  • A propósito de los nombres de cada función (Export Manager, Country Manager, Area Sales Manager)
  • Gestión Operativa de nuestro Equipo Premium (Conceptos básicos)
  • Políticas generales de retribución de este tipo de  Equipos. (Conceptos básicos y algunas ideas).

 METODOLOGÍA:

  • Teórica práctica, Teaching by  interaction, donde los conceptos se comparten, fomentando la participación proactiva de los asistentes para desarrollo del aprendizaje y aclaración de dudas y preguntas.
  • Reflexión en grupo para compartir aprendizaje y su aplicación práctica en la empresa.

PONENTES:

  • Xavier Hernando i Vila.
    • Formación académica a nivel de Ingeniería Técnica Industrial por la UPC.
    • Máster en Dirección de Marketing. EADA.
    • Máster en Dirección Comercial. ESIC
    • Value Management Expert grade. ACAV. Associació Catalana de l’Anàlisi del Valor (EIC. Enginyers Industrials de Catalunya)
    • Más de 25 años de experiencia en el desarrollo de organizaciones y de las ventas en empresas, en ámbitos local e internacional, desempeñando cargos directivos en las áreas de Dirección General, Dirección Comercial, Export Management.
    • Más de 8 años de experiencia específica en el acompañamiento a la internacionalización de empresas.
  • Mercè Sáez.   
    • Licenciada en Psicología (UB).
    • Presidenta y miembro docente de la ACAT (Associació Catalana d’Anàlisi Transaccional).
    • Máster en Dirección RR. HH y consultoría de las Organizaciones (UB).
    • Postgrado en aplicaciones psicosociales de las Técnicas del Análisis Transaccional, (URLL).
    • Master en Análisis Transaccional, (Asociación Internacional para el Desarrollo Humano).
    • ESADE, Department of People Management and Organisation, profesora del grado BBA, asignatura de Liderazgo y C.O. (URLL)
    • ESCODI, Escola Superior de Comerç i Distribució. Profesora del “Grau de Direcció de Comerç i Distribució”, asignatura de Técnicas de Ventas y Análisis Transaccional.
    • Dale Carnegie, Master en Marketing y Ventas. “Primer premio de Ventas Dale Carnegie Training España” (Carnegie University-
    • Coach individual y de equipos especializada en “Gestión del cambio, Desarrollo Directivo y Competencias, y Desarrollo de Equipos de venta”, con técnicas de Análisis Transaccional.
    •  Más de 20 años de experiencia en formación de Habilidades Directivas y Técnicas de venta, Consultoría de RR.HH., y Coaching en empresas nacionales y multinacionales de diversos sectores (automoción, gran consumo, producción y distribución industrial, químico, tecnológico, inmobiliario, publicitario, distribución retail, servicios…).
  • 00

    días

  • 00

    horas

  • 00

    minutos

  • 00

    segundos

Fecha

Nov 08 2021 - Nov 10 2021

Hora

10:00 - 12:00

Más Información

Leer más
REGISTRO
No Comments

Sorry, the comment form is closed at this time.

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Puede cambiar la configuración u obtener más información en nuestra "Política de Cookies".

Los ajustes de cookies de esta web están configurados para "permitir cookies" y así ofrecerte la mejor experiencia de navegación posible. Si sigues utilizando esta web sin cambiar tus ajustes de cookies o haces clic en "Aceptar" estarás dando tu consentimiento a esto.

Cerrar