Webinar: Incremente la rentabilidad de sus ventas en mercados estancados o en recesión

11 de noviembre
10:00h-11:00h
Plataforma: Zoom

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Aumentar la calidad y cantidad de sus ventas no es una tarea fácil, pero tampoco inalcanzable.

OBJETIVO:

• Compartir conocimientos
• Captar Clientes

DIRIGIDO PRINCIPALMENTE A:

• PYMES que quieran MEJORAR la calidad de sus ventas y emprender un crecimiento controlado.

PRESENTACIÓN:

• Presentación Asociados/Ponentes
  • Introducción al tema: INCREMENTE LA RENTABILIDAD DE SUS VENTAS EN MERCADOS ESTANCADOS O EN RECESIÓN.
• Mediante, especialmente, dos de nuestros cuatro pilares:
  • VALUE MANAGEMENT/GESTIÓN DEL VALOR. Aplicada al proceso de Ventas. Métodos y Herramientas.
  • PROFIT THINKING. Vender con Margen, las claves de la gestión Orientada al Margen Comercial.
• Entrada en mercados óptimos
• Consolidación
• Implantación
• Desarrollo

PONENTES:

• Mercè Sáez.

Licenciada en Psicología (UB). Presidenta y miembro docente de la ACAT (Associació Catalana d’Anàlisi Transaccional). Máster en Dirección RR. HH y consultoría de las Organizaciones (UB). Postgrado en aplicaciones psicosociales de las Técnicas del Análisis Transaccional, (URLL). Master en Análisis Transaccional, (Asociación Internacional para el Desarrollo Humano). ESADE, Department of People Management and Organisation, profesora del grado BBA, asignatura de Liderazgo y C.O. (URLL). ESCODI, Escola Superior de Comerç i Distribució. Profesora del “Grau de Direcció de Comerç i Distribució”, asignatura de Técnicas de Ventas y Análisis Transaccional. Dale Carnegie, Master en Marketing y Ventas. “Primer premio de Ventas Dale Carnegie Training España” (Carnegie University). Coach individual y de equipos especializada en “Gestión del cambio, Desarrollo Directivo y Competencias, y Desarrollo de Equipos de venta”, con técnicas de Análisis Transaccional. Más de 20 años de experiencia en formación de Habilidades Directivas y Técnicas de venta, Consultoría de RR.HH., y Coaching en empresas nacionales y multinacionales de diversos sectores (automoción, gran consumo, producción y distribución industrial, químico, tecnológico, inmobiliario, publicitario, distribución retail, servicios…).

• Francisco M. López.

Ingeniero de gestión por la École Universitaire Saint Louis, Bruselas. Formación en Marketing, Dirección Financiera, dirección de ventas, Sales Controller en la Controller Akademie, Lean management en Instituto Lean. Más de 35 de experiencia profesional en cargos directivos, como empresario y en los últimos 12 años como consultor dedicado en exclusiva a promover la gestión del margen e implantarlo en pymes y grandes empresas. Colaborador de Pimec, Cecot, Esec, Cequip, divulgando la filosofía del margen a través de conferencias y seminarios. Colaborador activo en Vía Empresa. Autor del “libro Vender con Margen” de Editorial Libros de Cabecera que saldrá publicado al octubre.

• Xavier Hernando

Formación académica a nivel de Ingeniería Técnica Industrial por la UPC. Máster en Dirección de Marketing. EADA. Máster en Dirección Comercial. ESIC. Value Management Expert grade. ACAV. Associació Catalana de l’Anàlisi del Valor (EIC. Enginyers Industrials de Catalunya). Más de 25 años de experiencia en el desarrollo de organizaciones y de las ventas en PYMES, en ámbitos local e internacional, desempeñando cargos directivos en las áreas de Adjunto a Dirección General, Dirección Comercial, Export Manager.
Enfocado, desde hace ya más de 7 años en:
SME services. Apoyo en Marketing & Ventas a PYMEs en modo INTERIM MANAGEMENT, así como PROFESSIONAL ADVICING, para ayudarlas en el crecimiento de sus actividades internacionales y locales. Altamente especializados en la creación y desarrollo de Redes de Distribución. Ámbito internacional y local.
Asesoramiento profesional. Apoyo a PYMEs en la preparación hacia su crecimiento comercial. Especializado en las áreas de Marketing y Ventas.
Miembro activo del Grupo EDGE AFRICA. Trading y representaciones de especialidades químicas. Principalmente dirigidos a los mercados del norte y oeste de África

11 de noviembre
10:00h-11:00h
Plataforma: Zoom

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